2024年4月7日
因为长期聚焦科研工具领域的创作，有机会去到越来越多的工厂参观、调研和学习，慢慢地对国产科研工具有了越来越深刻的理解。
很多时候会发现一些令人吃惊的真相，就比如卡脖子这个事情。
我们一直在宣传被国外卡脖子，但是很多时候是咱们国人在卡自己的脖子。
01
离心机的尴尬
去年7月开始调研长沙的离心机工厂，今年2月又集中调研了6家，在跟这些年长或年轻的厂长们沟通的过程中，我们发现了长沙的离心机已然出现了两个尴尬点：
①配件：所有离心机都有三个共同的核心配件，即面板、电机和控制系统，湘离、北离和上离三个派系我们都有一些接触，最后发现国内提供这三个核心配件就那么几家，而国产离心机品牌达到170家左右。
这就会导致一个必然的结果，虽然离心机品牌之间打的你死我活，但是总量就那么些，利润也就那么些，配件自然没有啥选择的余地。配件供应链坐山观虎斗，优哉游哉，一点都不着急，一点提升品质的原动力都没有。
②人才：离心机行业有一句这样的话“判断这个厂家有没有真正的研发实力，得看他们有没有七八十岁的老师傅！”
什么意思？人才断层了，也就是说懂离心机研发生产工艺的就没有年轻人了，或者说这几十年大家基本都在原地踏步。
难怪现在一个商品化的3万转的离心机都基本没有，当然据说年中鑫奥要推出8万转的，这是让人欣慰的。
年轻人为啥不愿意学这个，据说是交叉学科，学习成长周期太长，年轻人吃不了这份苦。
这是伪命题，实际上还是资金投入或者是研发人员收入的问题。
因为厂家也没多少利润，地主家也没有余粮啊；更不用说情怀了，余额不足请充值！
02
一根电源线
节前，一家年营收数亿的老板来苏州找我谈合作，偶然间谈到一个话题。
他们在找一个桌面小仪器的代工厂时，走访了几十家工厂，最后放弃了。
因为在他们成本可控的范围内，没有任何一家可以保证产品所有的配件都能符合国标的要求，特别是电源线。
这在民用领域是不可想象的！归根结底还是量少、非标、零散，加上利润空间小，只能不断压缩材料成本。
粗制滥造在科研工具领域还是广泛存在的，疫情三年已经有了很大的提升，目前耗材除了海门等地，不少厂家做的还是不错了；仪器也有不少走高端路线的品质开始有一些差异；试剂可能是差距最大的，很多生产环境、工艺和质控都有很大的问题。
03
假冒伪劣
时至今日，假的ELISA试剂盒、进口胎牛血清、Lipofectamine™脂质体、康宁耗材依然十分“流行”，甚至到了有点正品寸步难行的地步。
有少数厂家在谨小慎微地打假，孤掌难鸣。
也有类似DeepBio这样做平行对比测试的第三方机构，刚开始相应的工作，但是挑战很大，因为科研工具检测还没有标准的方法，当这个结果对某些厂家不利时，很容易被厂家质疑。
假货表面上只侵害了被冒充品牌的利益，实际上是侵害了国产崛起品牌的利益，因为这些假货的价格把想做一个质量不错的品牌的生存空间都抹杀了。
没有足够的利润，就不会有创新，就不会有好的品质。
打假任重道远！
04
解决方案
更深层次的话题不是我们能谈论的，我们来讲一讲行业从业人员可以做的事情。
回到一个话题，什么是“进口品牌的国产替代？”
我从用户端调研拿到的结果是：性能（特别是稳定性）达到进口的90%左右，价格在进口品牌的50-70%区间。
又好又便宜的诉求现在已经淡化了，回归理性，他们并不要求超越进口，也不要求价格低到没边。这是现在绝大多数企业和工业用户的要求，符合这个要求的太少了。
回到落地实操，厂家先涨价还是先提升品质，从商业的逻辑上来说只能是先提升品质，不断迭代不断提升售价。
到时候活得最好的一定是利润和品质双优的企业。
我一个朋友他们刚收购了一家德国的离心机老品牌，从她那边得到的信息，原来德国也有很多个离心机品牌的，现在只剩下5家了，其中两家被收购，独立运营的只有三家。
这五家无一例外的品质好，有自己的技术特点，价格贵！
毕竟非民用产品，出货量确实也少，按说欧洲的工厂理应也会出现我们这种问题，但是并没有。
一方面是他们长期做事的严谨和刻板，对品质有着跟“绅士”一样的追求，这属于自身追求；另外是他们成了全球高端离心机的供应链，有相应的验收标准，这属于下游倒逼。
你说谁是因谁是果？
另外要有相应的机制来打击假冒伪劣产品，这个机制会不会如小米手机的出现一样，直接把山寨机干死了？我不知道，毕竟我们又被市场量卡死了。
05
小结
国家层面也在解决一些卡脖子的问题，这就是国家实验室，目前有20个（正式获批6个）。
国家实验室不以发paper为目的，而是以成果转化为目的。
我大概看了下，大多是技术创新或者是高端分析仪器的整机成品，没有关注上游原料和配件的。
这就决定了，解决卡脖子的原料和配件目前只能依赖民间力量了。
投资机构显然对这个也是没有兴趣的，甚至对我们这个行业的“青睐”都是因为现在没啥可投的，他们希望看到的是年利润过2亿的标的。
2024年既是并购大年，也会是合作大年，下游厂家可以跟上游的供应链从买卖关系变成合作关系，甚至是并购关系，参考泰坦科技控股迈皋和润度，这或许能推动一次行业的升级。
冯晓桐的脖子是卡不住的，因为他的脖子又粗又短！我们需要这种局面。
唯有大格局，方有大作为！
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